هفت توصیه کلیدی Mark Cuban برای موفقیت در عصر هوش مصنوعی و بازارهای دشوار
Mark Cuban، سرمایهگذار میلیاردر و ستاره سابق برنامه Shark Tank، همواره نظرات خود را صریح و بیپرده با کارآفرینان در میان گذاشته است. او در اجلاس Clover x Shark Tank در لاس وگاس، بنیانگذاران استارتاپها را به چالش کشید تا از هیاهوی تبلیغاتی دوری کنند، مشتریان را در اولویت قرار دهند و در نحوه استفاده از فناوریهای جدید تجدید نظر کنند.
از تامین مالی اولیه در یک اقتصاد دشوار گرفته تا حفاظت از مالکیت معنوی در عصر هوش مصنوعی، کوبان قوانین خود را برای ساختن و بقا در کسب و کار به اشتراک گذاشت. بر اساس گزارشی از Business Insider، او توصیههای مهمی را برای کارآفرینان ارائه کرده است.
مشتریان مهمتر از سرمایهگذاران
کوبان معتقد است که بسیاری از بنیانگذاران قبل از اثبات تقاضا، وسواس زیادی در مورد جمعآوری سرمایه دارند.
او گفت: «بسیاری از مردم درگیر جمعآوری پول میشوند، اما شما به مشتری نیاز دارید. اگر مشتری داشته باشید، میتوانید کسب و کار خود را توسعه دهید و مالک آن باشید. ما بیش از حد بر اخلاق سیلیکون ولی تمرکز میکنیم و مردم فکر میکنند ابتدا باید پول جمع کنند.»
تامین مالی اولیه باعث ایجاد ثروت میشود
هرچه کارآفرینان تامین مالی خارجی را به تاخیر بیندازند، شانس بیشتری برای حفظ سهام و بهرهمندی از مزایا خواهند داشت.
کوبان گفت: «هرچه بیشتر برای ساختن کسب و کار خود تلاش کنید، قبل از جمعآوری پول (اگر اصلاً نیاز باشد)، ثروتمندتر خواهید شد. اگر در موقعیتی قرار گرفتید که اصلاً مجبور به جمعآوری پول نیستید، میتوانید برای من چک بفرستید.»
با مشتریان صحبت کنید – حتی زمانی که ناخوشایند است
در یک محیط تورمی که جریان نقدی محدود است، کوبان میگوید که بنیانگذاران باید ارتباطات خود را دو برابر کنند.
او گفت: «مردم شغل خود را از دست میدهند؛ مردم نامطمئن هستند. این بدان معناست که شما باید بیشتر با مشتریان خود صحبت کنید. برقراری ارتباط با مشتریان در بسیاری از مواقع دشوار است زیرا همه ما از گرفتن پاسخ منفی میترسیم. شما باید با آنها صحبت کنید و کاملاً صادق باشید.»
عاشق فروش باشید – یا از این کار خارج شوید
کوبان گفت که مهمترین مهارت برای یک بنیانگذار، اشتیاق به فروش است.
او گفت: «اگر شما بنیانگذار یک شرکت هستید و مطلقاً عاشق فروش محصول یا خدمات خود نیستید، در کار اشتباهی هستید. اگر فکر نمیکنید که با گفتن در مورد محصول یا خدمات خود به همسایگان، مشتریان و مشتریان بالقوه خود لطف میکنید، در کار اشتباهی هستید.»
از سرمایهداری دست نکشید – هوش مصنوعی آن را تقویت میکند
کوبان با آنچه که به عنوان بدبینی فزاینده نسبت به سرمایهداری میبیند، مخالفت کرد.
او گفت: «من از آن متنفرم. دلیلی که من سالها Shark Tank را انجام دادهام این است که معتقدم رویای آمریکایی زنده و پابرجاست. و هوش مصنوعی به آن کمک خواهد کرد.»
او با توصیف هوش مصنوعی به عنوان «مانند داشتن هر استادی که تا به حال داشتهام، یا شنیدهام، یا وجود داشته است، در دسترس من است»، گفت: «هیچ سؤال احمقانهای در مورد هوش مصنوعی وجود ندارد.»
از هوش مصنوعی برای آزمایش استرس شرکت خود استفاده کنید
کوبان از بنیانگذاران خواست تا نه تنها برای بهرهوری، بلکه برای بینشهای رقابتی نیز با هوش مصنوعی آزمایش کنند.
او گفت: «از منظر تجاری، من معتقدم که هر شرکتی باید بداند که چگونه کسی آنها را شکست خواهد داد. چه سوالی بهتر از این که بپرسیم: این شرکت و وب سایت من است، و بپرسیم، یک رقیب چگونه به کسب و کار من آسیب میزند؟ از این سناریوها عقب نشینی نکنید.»
از مالکیت معنوی خود محافظت کنید
کوبان با نگاهی به آینده، دنیایی از مدلهای هوش مصنوعی سفارشیشده را پیشبینی کرد، اما به بنیانگذاران هشدار داد که بهترین ایدههای خود را فاش نکنند.
برای مطالعه اخبار بیشتر اینجا کلیک کنید.
او گفت: «میلیونها مدل وجود خواهد داشت و این احتمال وجود دارد که شما مدل هوش مصنوعی خود را داشته باشید که آن را در اختیار مشتریان خود قرار میدهید. اگر مالکیت معنوی دارید، آن را به سادگی در اینترنت پست نکنید. شما میخواهید بتوانید از آن محافظت کنید.»
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟