رئیس سرمایهگذاری خطرپذیر IBM چگونه استارتاپها را انتخاب میکند؟
امیلی فونتین، رئیس جهانی سرمایهگذاری خطرپذیر IBM، هر روز با شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر، استارتاپها و شرکتهای سرمایهگذاری شده در ارتباط است و به خوبی میداند که از آنها چه میخواهد. او استارتاپها را بر اساس پنج معیار کلیدی انتخاب میکند.
نقش امیلی فونتین در IBM
به عنوان رئیس جهانی سرمایهگذاری خطرپذیر IBM، فونتین رهبری IBM Ventures را بر عهده دارد که با شرکتهایی در زمینههای مختلف از محاسبات کوانتومی گرفته تا هوش مصنوعی و امنیت سایبری همکاری میکند. او گفته است که امسال قصد دارد با 800 استارتاپ در سراسر جهان ارتباط برقرار کند.
فونتین در مورد نحوه تصمیمگیری برای سرمایهگذاری میگوید: «ما یک فرمول واقعاً خوب برای این کار داریم. مأموریت ما فوقالعاده واضح است: تسریع نوآوری سازمانی با فناوریهای نوظهوری که ارزش تجاری واقعی ارائه میدهند.»
پنج معیار کلیدی سرمایهگذاری از دیدگاه امیلی فونتین
فونتین میگوید که سرمایهگذاریها را بر اساس «پنج معیار کلیدی» ارزیابی میکند:
۱. تناسب استراتژیک
به عنوان رئیس یک بازوی سرمایهگذاری شرکتی، فونتین معتقد است که حمایت از استارتاپهایی که با اهداف گستردهتر IBM همسو هستند، اهمیت دارد. او در مصاحبه با بیزینس اینسایدر گفت: «ما میخواهیم از شرکتهایی با دیدگاه متمایز که با روندهای اصلی و استراتژی بلندمدت IBM همسو هستند، حمایت کنیم.»
در حالی که IBM زمانی به عنوان یک غول سختافزاری شناخته میشد، اخیراً تمرکز خود را بر هوش مصنوعی و رایانش ابری هیبریدی معطوف کرده است. فونتین بر صندوق 500 میلیون دلاری Enterprise AI این شرکت نظارت دارد. بر اساس گزارشی از بیزینس اینسایدر، این تغییر رویکرد نشاندهنده تمرکز IBM بر فناوریهای نوین است.
۲. فناوری و محصول
دومین معیار ارزیابی فونتین بر خود محصول متمرکز است: «آیا اینها راهکارهای پیشگامانه هستند؟ آیا کیفیت کوانتومی فوقالعادهای دارند؟ آیا این فناوری فوقالعاده است؟»
۳. بازار و رقابت
فونتین میگوید که فراتر از در نظر گرفتن خود فناوری، به زنده بودن مالی یک استارتاپ نیز فکر میکند، مانند کل بازار قابل دستیابی و «بادهای موافق قوی»، یا اینکه آیا روندهای صنعت مطلوب هستند یا خیر. او میپرسد: «آیا فضای سفید روشنی برای رهبری وجود دارد؟» و به توانایی یک شرکت برای پر کردن شکاف در بازار اشاره میکند.
۴. تیم
فونتین خود را یک رهبر مشارکتی توصیف میکند. او میگوید تا حد امکان به دفتر کار میرود و اعضای تیمش را نیز تشویق میکند که همین کار را انجام دهند. او دو بار در هفته، کل تقویم تیمش را برای زمان اختصاصی همکاری مسدود میکند.
همین تمرکز بر کار تیمی در مورد استارتاپهایی که او از آنها حمایت میکند نیز صدق میکند، که برای یکی، به «بنیانگذاران باکیفیت با تخصص عمیق در زمینه» نیاز دارند.
فونتین میگوید: «اما مهمتر از آن – از آنجایی که ما معاملات را رهبری نمیکنیم، در کنار شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر درجه یک سرمایهگذاری میکنیم – باید به این فکر کنید که چه کسی در جدول سرمایه حضور دارد؟ آیا این جدول سرمایهای است که به آن اعتقاد دارید؟»
جدول سرمایه – یا جدول سرمایهگذاری – سندی است که سهام سرمایهگذاران در یک استارتاپ را مشخص میکند.
برای مطالعه اخبار بیشتر اینجا کلیک کنید.
۵. نظم مالی
جاهطلبی عالی است، اما فونتین میگوید که او همچنین بر اطمینان از اینکه یک استارتاپ اهداف مالی معقولی دارد، متمرکز است. او میگوید: «آیا آنها نقاط عطف واقعبینانهای دارند؟ آیا آنها مدلهای مقیاسپذیری دارند؟»
امیلی فونتین با استفاده از این پنج معیار کلیدی، به دنبال استارتاپهایی است که نه تنها نوآورانه هستند، بلکه پتانسیل رشد و سودآوری بالایی نیز دارند و با اهداف استراتژیک IBM همسو هستند.
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟