اپلیکیشنی برای مقایسه قیمت لباس با سرمایهگذاری چهرههای مشهور
Phia، استارتاپ فشن جدید فیبی گیتس و سوفیا کیانی، با هدف تسهیل خرید آنلاین و مقایسه قیمتها، توجه سرمایهگذاران بزرگی را به خود جلب کرده است. این استارتاپ چگونه میخواهد صنعت مد را متحول کند؟
این روزها استارتاپهای فشن زیادی با بهرهگیری از هوش مصنوعی به دنبال ایجاد تحول در دنیای تجارت الکترونیک هستند. یکی از این استارتاپهای نوظهور، «فیا» (Phia) نام دارد که توسط فیبی گیتس، دختر بیل گیتس، و سوفیا کیانی، هماتاقی او در دانشگاه استنفورد، تأسیس شده است. فیا یک اپلیکیشن خرید است که به کاربران کمک میکند قیمت اقلام فشن را در وب مقایسه کنند. این اپلیکیشن موبایل و افزونه مرورگر، به گفته خود شرکت، اساساً «گوگل پرواز برای فشن» است.
هدف Phia: دسترسی آسانتر به دنیای فشن
بیل گیتس در مصاحبه با TechCrunch گفت: «همانطور که به آینده فشن در پنج سال آینده فکر میکنیم، همه چیز در مورد آسانتر کردن دسترسی به چیزهایی است که مردم قبلاً به آن دسترسی نداشتهاند.»
فیا با جستجو در وب، به کاربران کمک میکند تا قیمت اقلام فشن را مقایسه کنند. هدف این استارتاپ این است که تجربه خرید آنلاین را برای مشتریان آسانتر و لذتبخشتر کند.
جذب سرمایه ۸ میلیون دلاری در کمتر از یک ماه
فیا که در ماه آوریل راهاندازی شده، اعلام کرده که تاکنون حدود ۵۰۰,۰۰۰ کاربر جذب کرده است. در اوایل سپتامبر، این شرکت همچنین از جذب ۸ میلیون دلار سرمایه اولیه خبر داد. به گفته فیبی گیتس ۲۳ ساله، جذب این سرمایه تنها سه هفته و نیم طول کشیده است. این دور سرمایهگذاری توسط Kleiner Perkins رهبری شد و سرمایهگذارانی مانند کریس جنر و هیلی بیبر نیز در آن مشارکت داشتند.
ویژگیهای جدید فیا: جستجوی پیشرفته و تجربه کاربری یکپارچه
به گفته کیانی، فیا اکنون جستجوی جدید و بهبودیافتهای را در اپلیکیشن خود ارائه کرده است که بیش از ۳۰۰ میلیون آیتم فشن را بررسی میکند. هدف این است که تجربه خرید تجارت الکترونیک یکپارچه شود – مکانی که مشتریان میتوانند همه چیزهایی را که قبلاً خریداری یا جستجو کردهاند، ببینند و موارد جدیدی را پیدا کنند که مورد علاقه آنها باشد.
داستان شکلگیری فیا: از یک ایده ساده تا یک استارتاپ موفق
گیتس و کیانی دو سال پیش با هم آشنا شدند و حدود یک سال پس از ملاقات، کار بر روی این اپلیکیشن را آغاز کردند. اولین محصولی که ساختند، یک افزونه دسکتاپ کروم بود که به کاربران کمک میکرد تا در حین خرید آنلاین، جایگزینهای دست دوم را پیدا کنند. کیانی به یاد میآورد: «این افزونه پر از باگ بود.»
بازخورد کاربران همچنین نشان داد که اکثر همسالان آنها به جای دسکتاپ، در تلفنهای خود خرید میکنند. به علاوه، کیانی گفت که جوانان بیشتر به بررسی فوری قیمتها علاقه مند هستند تا مقایسه دست دوم. او گفت: «ما تصمیم گرفتیم واقعاً تمرکز خود را تغییر دهیم.»
گیتس اضافه کرد: «راستش را بخواهید، ما باید این را از رفتار خودمان میدانستیم. دختری که وسواسگونه خرید میکند و مدام در حال اسکرول کردن است، اغلب این کار را در تلفن خود انجام میدهد. لپتاپ بیشتر زمانی است که او کار میکند، اما تلفن کلیدی است.»
بنابراین، گیتس و کیانی شروع به ساخت یک اپلیکیشن جدید کردند.
سرمایهگذاری اولیه و جذب سرمایهگذاران برجسته
کیانی گفت اولین چک فیا در واقع از یکی از برنامههای کارآفرینی اجتماعی استنفورد دریافت شد. پس از افزایش کشش، گیتس و کیانی تصمیم گرفتند که اجرای بیشتر چشم انداز خود نیاز به سرمایه خطرپذیر دارد. آنها در مورد صندوقهای برتر برای ارائه دور خود تحقیق کردند و به ویژه زنان برجسته را به عنوان سرمایه گذار میخواستند. اما قبل از اینکه بتوانند هیاهوی جمع آوری سرمایه را شروع کنند، Soma Capital پس از شنیدن در مورد محصول، از طریق لینکدین با کیانی تماس گرفت. این شرکت در نهایت یکی از اولین چکهای سازمانی را ارائه کرد.
کیانی گفت: «از آنجا، آنها در نهایت ما را به افراد فوق العاده زیادی معرفی کردند. ما در نهایت هم سردخانه زدیم و هم افراد دیگر را به ما متصل کردیم.»
دور آنها ترکیبی از برخی از پرطرفدارترین افراد در تجارت و فناوری و برخورد دو شبکه قدرتمند است.
سوفیا کیانی: فعال محیط زیست و کارآفرین جوان
خود کیانی یک فعال مشهور است که سازمان غیرانتفاعی Climate Cardinals را تأسیس کرده است که اطلاعات مربوط به تغییرات آب و هوایی را به زبانهای مختلف ترجمه میکند. او یکی از جوانترین افرادی بود که به عنوان مشاور سازمان ملل متحد انتخاب شد و در فهرستهای متعددی از جمله ۱۰۰ زن بیبیسی قرار گرفته است.
سرمایهگذارانی که به فیا ایمان دارند
به غیر از جنر و بیبر، افراد دیگری در این دور سرمایهگذاری شامل مایکل روبین میلیاردر، سارا بلکلی بنیانگذار Spanx و شریل سندبرگ هستند. Soma در نهایت آنها را به تیم Kleiner Perkins معرفی کرد، شرکتی که در نهایت این دور بذر را رهبری کرد.
روبین در بیانیهای به TechCrunch گفت: «من کارم را در تجارت الکترونیک شروع کردم، بنابراین همیشه به قدرت فناوری برای تغییر نحوه خرید آنلاین مردم اعتقاد داشتهام. چیزی که من را در مورد Phia هیجان زده میکند این است که چگونه فیبی و سوفیا با هوشمندتر کردن خرید و استفاده از فناوری برای باز کردن یک تجربه بهتر برای همه، نوآوری واقعی را به فضا میآورند.»
بازاریابی Gen Z: تمرکز بر محتوای ارگانیک و تعامل با مخاطبان
بسیاری از بازاریابی Phia نیز اساساً Gen Z است: متمرکز بر محتوای ارگانیک و عمومی که توسط بنیانگذاران هدایت میشود. به عنوان مثال، او و گیتس در مورد آزمایشهایی که با Phia انجام میدهند، باز هستند. آنها از مردم میخواهند که بازخورد خود را مستقیماً به آنها پیام دهند و از رسانههای اجتماعی برای استخدام استعدادها و یافتن طراحان استفاده کردهاند. و آنها از ChatGPT برای کمک به بازاریابی در جهت ایجاد کمپینهای ویروسی استفاده میکنند.
آنها همچنین از پادکستی به نام The Burnouts که در ماه آوریل راه اندازی شد، برای جلب توجه به محصول خود کمک میگیرند. این پادکست تقریباً نیم میلیون دنبال کننده در اینستاگرام دارد. کیانی گفت این پادکست به هدایت علاقه به Phia کمک میکند، زیرا بر به اشتراک گذاشتن توصیههای شغلی به جوانان، به ویژه زنان، تمرکز دارد. او گفت که تاکنون ۱۰ میلیون بازدید در پلتفرمهای مختلف رسانههای اجتماعی داشته است.
این پادکست به آنها این امکان را داده است که نحوه ساخت شرکت خود را به صورت «منبع باز» درآورند و از طریق همه موانع و موانع صحبت کنند، که به نوبه خود به افراد دیگری که به دنبال راه اندازی شرکت در این فضا هستند کمک میکند، او ادامه داد.
کیانی گفت: «ما رویکردی بسیار دیجیتالی را تقریباً برای همه چیز در پیش گرفتهایم. من فکر میکنم این بخشی از دلیلی بوده است که ما شاهد چنین کشش سریعی بودهایم.»
بر اساس گزارشی از TechCrunch، گیتس و کیانی گفتند که سرمایه تازه عمدتاً برای ایجاد تیم (در حال حاضر تنها ۱۲ نفر در آنجا هستند) استفاده خواهد شد و آنها به طور طبیعی از طریق رسانههای اجتماعی استخدام میکنند. به طور کلی، این دو Phia را آینده خرید شخصی میدانند.
گیتس گفت که حتی امیدوار است روزی یک عامل شخصیسازیشده بسازد که بتواند با تقویمها همگامسازی شود و به مشتریان بگوید چه زمانی و چه چیزی را بخرند، چه چیزی را بفروشند و چه چیزی را نگه دارند.
کیانی افزود: «هنوز کارهای زیادی وجود دارد که باید انجام دهیم، کارهای زیادی وجود دارد که میخواهیم یاد بگیریم و رشد کنیم. ما میخواهیم بتوانیم این کار را به طور عمومی انجام دهیم تا مخاطبان ما بتوانند در کنار ما یاد بگیرند و رشد کنند.»
برای مطالعه اخبار بیشتر اینجا کلیک کنید.
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟