جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی و هوشمندسازی، امروز به یکی از دغدغه‌های جدی استارت‌آپ‌ها در ایران تبدیل شده است. بسیاری از تیم‌های نوپا و حتی شرکت‌های در حال رشد، با پرسش‌های اساسی روبه‌رو هستند: چطور می‌توان نظر سرمایه‌گذاران بزرگ را جلب کرد؟ چه معیارهایی در اولویت هستند؟ و مهم‌تر از همه، سرمایه‌گذاران حاضرند تا چه سقفی برای توسعه یک استارت‌آپ در این حوزه منابع مالی اختصاص دهند؟
در نمایشگاه الکامپ ۱۴۰۴، نوید محمدی، مدیر سرمایه‌گذاری هلدینگ هوشمند سینا، این موضوع را به‌طور شفاف باز کرد و مسیر جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی را برای استارت‌آپ‌های پیشرو توضیح داد.
هلدینگ هوشمند سینا و اهداف آن
هولدینگ هوشمند سینا یکی از زیرمجموعه‌های بنیاد مستضعفان است و بیش از ۱۸۰ شرکت را تحت پوشش دارد. مأموریت اصلی این هلدینگ دو بخش کلیدی دارد:
- رفع نیازهای پروژه‌ای شرکت‌های زیرمجموعه بنیاد.
- سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌هایی که می‌توانند این نیازها را برطرف کنند.
ساختار این هلدینگ شامل سه معاونت است: هوشمندسازی، هوش مصنوعی و نوآوری، و سرمایه‌گذاری خطرپذیر. تمرکز اصلی معاونت سرمایه‌گذاری روی حمایت از کسب‌وکارهایی است که قابلیت تکرارپذیری، مقیاس‌پذیری و حل مشکلات کلیدی صنایع مختلف را دارند. همین موضوع باعث شده جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی برای این هلدینگ به اولویت استراتژیک تبدیل شود.
معیارهای اصلی جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی
نوید محمدی تأکید کرد که هلدینگ سینا برای سرمایه‌گذاری‌های بالای ۱۵ میلیارد تومان، سخت‌گیری‌های بیشتری دارد. چهار شرط اساسی که باید رعایت شود عبارت‌اند از:
- بلوغ تیم: تیم باید تجربه و انسجام کافی داشته باشد.
- ترکشن بازار: استارت‌آپ باید توانسته باشد بخشی از بازار را متقاعد کند.
- وجود MVP: محصول کمینه قابل عرضه باید آماده ورود به بازار باشد.
- پتانسیل رشد: حتی اگر ترکشن وجود ندارد، باید ظرفیت بالای توسعه و اتصال به صنایع قابل‌مشاهده باشد.
این معیارها نشان می‌دهد که جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی صرفا به داشتن ایده محدود نمی‌شود، بلکه اجرای عملی و بلوغ تیمی نقش حیاتی دارد.
محدوده سرمایه‌گذاری؛ از ۱۵ میلیارد تا یک همت
چک سایز سرمایه‌گذاری هلدینگ سینا معمولا از ۱۵ میلیارد تومان به بالا است. برای مبالغ کمتر، این مجموعه به‌صورت کو اینوست با دیگر سرمایه‌گذاران وارد می‌شود.
اما سقف مشخصی برای سرمایه‌گذاری وجود ندارد. در صورتی که استارت‌آپ دارای محصول «گیم‌چنجر» باشد یا نیاز به زیرساخت سنگین (مانند GPU یا CPU) داشته باشد، امکان جذب سرمایه تا ۳۰۰، ۵۰۰ میلیارد تومان و حتی یک همت هم وجود دارد.
این موضوع فرصت بزرگی برای تیم‌هایی است که به دنبال مقیاس‌پذیری جدی در حوزه هوش مصنوعی هستند و می‌خواهند با سرمایه‌گذاری کلان وارد بازار شوند.
نمونه‌های سرمایه‌گذاری سینا
هلدینگ هوشمند سینا تاکنون روی چند استارت‌آپ کلیدی سرمایه‌گذاری کرده است:
- راوی: فعال در حوزه امنیت سایبری.
- همدرس: استارت‌آپ حوزه هوش مصنوعی در آموزش.
- سهم تو: مجموعه‌ای در بازارهای بورس و رمزارز با تمرکز بر تحلیل هوشمند.
این نمونه‌ها نشان می‌دهد که جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی در این هلدینگ محدود به یک صنعت خاص نیست و می‌تواند آموزش، امنیت و بازارهای مالی را شامل شود.
چالش ارزش‌گذاری در جذب سرمایه
یکی از مشکلات رایج استارت‌آپ‌ها در فرآیند جذب سرمایه، بیش‌برآوردی (Overestimate) ارزش خودشان است. به گفته محمدی، برخی تیم‌ها ارزش خود را چند برابر بیش از واقعیت اعلام می‌کنند، در حالی‌که دارایی‌ها یا دانش تیم چنین قیمتی را توجیه نمی‌کند.
هلدینگ سینا تأکید دارد که ارزش‌گذاری باید منطقی و منصفانه باشد و حضور یک طرف بی‌طرف می‌تواند مانع از بروز دو حالت خطرناک شود:
- Under-Value: ارزش‌گذاری کمتر از واقعیت.
- Over-Value: ارزش‌گذاری بیشتر از واقعیت.
هر دو حالت می‌تواند جذب سرمایه در راندهای بعدی را با شکست مواجه کند.
فاکتورهای کلیدی برای سرمایه‌گذار
سرمایه‌گذاران سینا برای تصمیم‌گیری روی پنج پارامتر تمرکز دارند:
- حجم تراکنش‌ها
- تعداد کاربران و CAC
- تاریخچه مالی و ارزش زمانی پول
- دانش تخصصی تیم
- قابلیت مقیاس‌پذیری
این معیارها مسیر جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی را شفاف می‌سازد و نشان می‌دهد تنها ایده کافی نیست؛ داده، کارایی و قابلیت توسعه اهمیت بیشتری دارد.
فرآیند جذب سرمایه در هلدینگ سینا
مراحل جذب سرمایه در این هلدینگ معمولا از طریق ارسال Pitch Deck در وبسایت یا کانال‌های ارتباطی آغاز می‌شود:
- ارزیابی اولیه: در هفته اول جلسه آنلاین برگزار می‌شود.
- جلسات داخلی: ۲ تا ۳ جلسه برای آماده‌سازی طرح جهت ارائه به کمیته.
- کمیته سرمایه‌گذاری: هر دو هفته تشکیل می‌شود و تصمیم‌گیری نهایی صورت می‌گیرد.
کل فرآیند، از ثبت درخواست تا قرارداد رسمی، بین ۳ تا ۶ ماه طول می‌کشد. برای پروژه‌های بزرگ‌تر، این زمان می‌تواند حتی به یک سال برسد.
سخن پایانی
جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی برای استارت‌آپ‌های ایرانی فرصتی بی‌سابقه است. هلدینگ هوشمند سینا به‌عنوان یکی از بازوهای بنیاد مستضعفان، توانایی تأمین سرمایه از ۱۵ میلیارد تا چند صد میلیارد تومان را دارد، مشروط بر اینکه تیم‌ها معیارهای اصلی را رعایت کنند: بلوغ تیمی، MVP آماده، ترکشن بازار و ارزش‌گذاری منطقی.
اگر استارت‌آپ شما در این حوزه فعال است، می‌توانید طرح خود را از طریق وبسایت sinaholding.ir ارسال کنید و مسیر جذب سرمایه در حوزه هوش مصنوعی را آغاز کنید.
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟